Uventet bil Karakter | Medbring et hold, i sidste ende er der en atmosfære

Bror Xiao har en munter personlighed, elsker salg og kan lide at udfordre sig selv. Siden de kom ind i divisionen, har Nanning-holdet ledet af divisionen alle tornene, med en god rekord. I august var dens præstationsgennemførelse 141 %. pioner. I dette nummer vil vi føre alle ind i "horisonten" af kong Xiao, kongen af ​​Nanning, lytte til hendes ledelsesideer og værdsætte stilen med fremragende salgsledelse.

Efter Xiao Ge's opfattelse, PK mellem holdet, er konkurrencen mellem byen stadig konkurrencen mellem virksomheden, kernen er talentet, fokus er på teamledelsen. Kun ved at gøre dette kan vi få stærkere kampkraft til at nå større mål. Hvordan implementerer vi så raffineret ledelse i vores daglige arbejde, det spændende indhold er som følger, kom og lær! Lad os gå ...

1. God til at skabe en teamatmosfære

Et behageligt arbejdsmiljø er en vigtig indflydelsesfaktor i højeffektivt arbejde. Atmosfæren af ​​glæde og respekt spiller en rolle i at forbedre medarbejdernes entusiasme.

Atmosfære til bilforhandlere

1. Forny innovation, den første reklamemetode til markedsføring af gader.

I august gennemførte vi et brainstormmøde og foreslog endelig at gennemføre markedsturismeaktiviteter. Salget af det 10. marked på Anji-markedet blev afsendt. Senere tog de to købmænd initiativ til at kontakte os og tog initiativ til at ringe til BD Lee for at samarbejde om at lave bestillinger. Da jeg senere kommunikerede med bilforhandlerne, fandt jeg ud af, at jeg så, at jeg så vores venner på markedet den dag, så jeg ville finde ud af, hvis du samarbejder, så prøv det først, og få nogle ressourcer fra nogle bilforhandlere. Derudover vil der blive introduceret noget salg til bilforretningen. Bilforhandlerne beder os hjælpe os videre i vennekredsen. Vi har også fået rigtig mange kunder gennem introduktionen af ​​bilforhandlerne. For eksempel Efter videresendelse, hjælp os med at introducere, og arrangementet accepterede også bilforhandleren til at introducere bilforhandlerne. De to bilforhandlere tog en balanceret bil sammen. Efter at have fået en afbalanceret bil, ville de hjælpe os videre i vennekredsen. Dette trådte ind i en god cirkel. Skabelsen og forbedringen af ​​vores markedsbevidsthed er meget gunstig for genkendelsen mellem autobutikker, og omdømmet kan hurtigt etableres.

2. Fleksibel metode til vedligeholdelse af kundesituationen.

For eksempel vil vi registrere fødselsdagsoplysningerne for den hovedansvarlige for bilforhandleren i tide. Bilforhandlerne har fødselsdag. Vi skal sende kager og gaver for at fejre deres fødselsdag med dem. Selvom mængden af ​​gaver ikke er stor, kan vi for handlende mærke, at vi kan mærke det. Vi har ham i vores hjerter, og forholdet mellem forholdet vil være meget glattere.

At skabe teamatmosfære

Hvordan gør man et godt stykke arbejde i teamet, hvad er de små tricks?

1. Den første single belønning.

Hver dag er en ny dag, en ny start, en ny pause, så den første ordre hver dag vil blive givet incitamenter, såsom belønning af en flaske rød tyr, du kan optage en lille video af at drikke røde tyre eller holde røde køer, og du kan lave et udtryk på udtrykket. Tasker og sendt til WeChat-gruppen, kan alle vide, hvem der er den første ordre, det vil sige at danne en atmosfære af anerkendelse i vid udstrækning, og opfordre alle til at konkurrere om den første ordre.

2. Performance PK, aktiver viljen til at kæmpe.

Vi spiller en performance PK konkurrence med Liuzhou. Ved at deltage aktivt i sådanne regionale konkurrencer vil vi være befordrende for at forbedre den kollektive bevidsthed. Derudover vil vi også udføre forskellige former for præstationsevaluering i os. Vi har en fælles praksis at have en aftaleliste med dig hver dag. Uanset om eller ej, skal vi kommunikere med medarbejderne. Når de leder efter ordrer på markedet, har medarbejderne en følelse af mål, når de går på markedet, og vi vil også offentliggøre ydelsen mellem medlemmer i offentligheden, det vil sige for at danne atmosfæren af ​​din jagt og mig.

3. Øget opmuntring til at gøre holdet.

For eksempel udføres pantelånsgebyrer ofte i gambling, Red Bull-incitamenter, ugentlige belønninger, månedlige belønninger og så videre.

Hvordan aktiverer man arbejdsgruppen? Vejkryds

To stykker, den ene er ledergruppen (M0, salgschef), og den anden er hele gruppen. Det er påkrævet at dele i gruppen, når man chatter med bilforhandleren om aftenen. Har du en ordre, skal du dele den i gruppen. Hver gang du sender ordren, hvilket produkt skal udstedes, især hovedproduktet, hvem der har en adgang er også den første. Når det er sendt i gruppen et stykke tid, vil alle give anerkendelse. De, der kræver implementering af alt, skal også deles i gruppen. Hvilke gode ideer eller ideer skal deles i gruppen. Dette er arbejdsgruppen og bogruppen. Ledelse. Derudover vil jeg udsende tre grupper af meddelelser om dagen, så jeg beder alle medarbejdere om at være opmærksomme på gruppenyhederne om Xiao Brother, og lederne skal også være aktive i gruppen. Del i gruppen, for at være aktiv, kerneledelsen er aktive, så alle kan deltage. Tilsyneladende meget jordiske måder, så længe de opnår det ekstreme, vil de helt sikkert have en uventet effekt.

Hvert fremragende hold har sin egen kultur. Hvilken unik kultur har vi?

1. Nøglepunktet er at indgyde konceptet om vi er et team.

For eksempel kommer nogle tilflyttere med, vi behøver ikke bekymre os om nogen, mange kolleger kan tage initiativ til at bede mig om at tage nye med, og de er villige til at dele deres erfaringer med de nye. Hvis nytilkomnes herre har travlt, vil andres mestre tage dem initiativ til at tage dem til at tage dem. , Jeg er villig til at dele mine tanker og erfaringer og dele kulturen på stedet.

2. For følelsen af ​​ærefrygt og ansvar for målet, enten ikke gør det eller det bedste, er der ingen midterste område.

For at gøre noget, skal følelsen af ​​mål være stærk, og målet skal tages til hjertet. I det daglige arbejde fremhæves målet hver dag. Morgendagens mål er også 6 bestillinger. Hvem vil give disse 6 ordrer, det er blevet gennemført 5 ordrer, og en ordre er værre. Spørg hvor den sidste ordre er, for at mobilisere sansen for salg og være aktiv, og vid altid at vi er i Nannings fasefase Hvad er målet med det samlede team og hvad er dit eget mål? Husk dit mål til enhver tid. Karrieren skal have en stærk følelse af mål.

Medarbejdere har brug for omsorg, hvad gør vi?

1. Vær opmærksom på nye kollegaer og forstå deres daglige forhold.

Dette er primært for nytilkomne. Vi vil tage initiativ til at være opmærksomme på de nye kolleger. Vi kræver også, at ledelsen gør et godt stykke arbejde med nytilkomnes markedsbesøg, hjælper nytilkomne med at løse problemer og dyrker på markedet. Kommuniker for at se, hvilke områder du skal støtte for at hjælpe nytilkomne med at tilpasse sig virksomheden, tilpasse sig arbejdet og så videre.

2. Hold en fødselsdagsfest og giv medarbejderne en særlig fødselsdag.

Når vores partnere har fødselsdag, vil der udover firmaets fødselsdagsgaver være gaver til Da Shouxing inden for Nanning-teamet, spise kager og skyde "familieportrætter". Der er et tilhørsforhold hos medarbejderne.

3. Hold dit sind med dine underordnede og behandle dem ærligt.

For eksempel var salget af Xiao Pang og Xiao Huang relativt trægt i juli. Xiao Zhou blev forfremmet i august. Med ord skal du sørge for mere omsorg, at kommunikere personligt og tilbringe natten uden at misforstå. En anden pointe er, at du kan bede værdierne om at blive mere anerkendt af virksomheden for at påvirke menneskerne omkring dig. Den positive energi påvirkes. Mens han smøger ærmerne op og jubler, drikker han konstant den bedre "kyllingesuppe" til sig selv.

2. Implementer raffineret teamledelse

Kernen er at implementere et sekundært målsystem.

Målsystem på første niveau:

Vi afmonterer de præstationsmål, som virksomheden har givet i begyndelsen af ​​måneden. For eksempel vil vi have 3 tidspunkter til at udføre performance sprints hver måned, som er tre noder af den 10., 20. og 30. og stræber efter at nå virksomhedens mål den 30.

To mål system:

Målene på andet niveau vil blive sat i henhold til niveauet, evnerne og erfaringen for hver BD. Det andet-niveau mål, der i princippet er opstillet, vil være højere end virksomhedens mål. Mange mennesker kan forklare, at du har demonteret hovedkvarteret til filialen til filialselskabet. Hvorfor er der et sekundært mål? Hvis en medarbejder med en stærk evne kommer ind, hvis præstationsmålet er for lavt, vil han ikke opfylde sine krav. På den anden side vil der ikke være nogen måde at vise sit eget potentiale på. Dette er oprindelsen til det sekundære målsystem.

Hvordan holder man et arbejdsmøde?

1. Møde mandag for at lave incitamenter.

Mandag afholdt et møde i Nannings hovedkvarter. Inden mødet spiller du et lille spil og tilpasser stemningen. Det vigtigste er at sætte det ugentlige mål. Hvor mange lesm om ugen og hvor mange input er der til at sortere basisdata. Det, jeg synes er mere vigtigt, er selvfølgelig, at dette er et ugentligt lanceringsmøde. Folk i Nanning har en dårlig vane. Jeg kan godt lide at hvile i weekenden. Mængden af ​​lån i weekenden er ikke stor. Alle vil være svage. Vi skal aktivere deres status på mandag. Derudover skal vi også synkronisere markedssituationen med vores venner, samtidig markedsspil og konstant lægge vægt på grundlæggende mål, såsom hvad er de daglige mål, hvor meget målene besøges hver dag, og hvad er målet i gang. Hvor meget er lånet og så videre. Da det er det ugentlige lanceringsmøde, skal vi selvfølgelig også bede en god person om at dele. Det er meget godt, bed ham venligst dele listen.

2. Markedsmøder, teamlederen åbnede.

Der er også nogle parlamenter på markedet. Vi kræver, at teamlederen tjekker, om teammedlemmerne har nogle aftaleskemaer samme dag. Ligger der en ansættelsesblanket i navnet, afhænger teamlederen af, om medlemmerne har et svagt led. Udførelse af rådgivning. Hvis medlemmerne ikke har et ansættelsesskema, kan det afhænge af situationen for markedsbesøg at forstå, hvorfor medlemmerne ikke har nogen ansættelsesblanket, finde årsagen og give dem målrettet assistance. Det andet møde er bekymret over spørgsmålet om fremmøde og gentagelsen. På markedet, hvilke problemer støder på, og hvilken støtte er nødvendig for at være klar over teamsituationen.

3. Nannings "to sessioner" vokser.

Generelt træning om tirsdagen, såsom produkttræning, eller særligt delingsmøde osv. Torsdag er det primært "belønnings- og strafmøde". Hvis alle medarbejdere udfører opgaverne, er der belønninger, dårlig straf, kort sagt Det siges, at slaget skal opfyldes, og du skal acceptere "straffen", hvis du ikke kan opfylde det. Festen afholdes fredag ​​og genoptages i løbet af ugen. Hoveddeltagerne er ledelsen. Dels er det en billig efterlånsarbejdsbehandling. Derudover kommer mange nytilkomne ind og har brug for denne form for at styrke alles gensidige tillid.

Specialiseret personaleledelse

Re-kombinerede og matchede forskellige salg i henhold til deres personlighed og evner, og tilpassede masteren.

En doven mester vil blive udstyret med en flittig lærling. For eksempel var det store hoved og Xiaoliang heldige før det heldige held. Denne uden nye mennesker kom ind uden frisk blod. Han drev ofte 6-7 købmænd for at drive rigtig meget. Senere bad vi om at køre mindst 8 bilforhandlere hver dag og ville gøre det og ville gøre det. Undersøgelse, effekten af ​​den indledende henrettelse var ikke god. Indtil det senere hed en BD Xiao Pang. Som forfremmet til L2, er Xiao Pang ikke på markedet, ikke en mester med lærlinge, men en lærling til at tage mesteren til at køre. Et eksempel på en doven mester blev trukket løbende af en flittig lærling. Efter at have købt en anden BD, blev han også opdelt i Jiyun Market. Han fulgte efter Xiao Liang. Denne lærling var også den samme som Xiao Pang. Jeg talte specifikt dataene. Disse to par lærere og lærlinge har opnået 8 ordrer i alt, hvilket overstiger Nannings gennemsnitlige menneskelige effekt. Derfor har det opnået gode resultater gennem rekonstruktion og kombination af personlighed og formåen i forskellige salg.

3. føle efter at have gået ind i divisionen

Jeg har været en del af virksomheden i nogen tid. Hvad føler du?

Jeg har været med i virksomheden i et stykke tid, og hun sagde: "Som et iværksætterteam har hun givet os meget støtte, og efterspørgslen efter salg kan løses i tide. Vi kan præstere uden nogen. Der er sådan en platform for at bevise os selv. Værdien er blevet fuldt ud afspejlet, så mange tak "Da han blev spurgt, hvad han havde for sig selv, svarede Xiao Brother bestemt," vedligeholde kampkraften online, fortsæt med at studere hårdt og gøre det bedre og bedre."

Når vi ser tilbage på bror Xiaos ledelsesdeling, er broderen Xiao, vi så, en omhyggelig tænkning, stringent arbejde, fokus på detaljer, omsorg for medarbejdernes gode ledelse, fuld af tørvarer, mon ikke du har flere gevinster ved bror Xiaos deling. inspiration, velkommen alle til at skrive deres gevinster og tanker i kommentarfeltet. Det gyldne efterår september er gået. Oktober er en god tid for helte og helte. Jeg ser også frem til din præstationsvisning. Det næste eliteinterview er dig! Kryds Kryds.